logo

Vientiagenttiverkoston kaupallinen ja -juridinen hallinta EU-vientiä aloittavalle tai jo harjoittavalle PK-yritykselle




Koulutuksen tavoitteena on hallita kokonaisuudet:

Mitä vientiä aloittavan yrityksen johdon ja vientiammattilaisten tulee ottaa huomioon agenttisopimusta solmittaessa?
Miten rakennetaan käytännössä helposti ylläpidettävä ja toimiva agenttisopimushallinnan malli, joka:

  1. Tukee strategian myyntitavoitteita
  2. Turvaa yrityksen oikeudet agenttisopimuksia irtisanottaessa ja pienentää ylisuuria korvausvaatimuksia agenttisopimusta purettaessa
  3. Sisältää ohjeet yrityksen IT-järjestelmiin kerättävälle myyntihistorialle, joka on välttämätön tuki päämiehen argumenteille agenttisopimuksen riitatilanteissa
  4. Maksaa itsensä todennäköisesti takaisin jo ensimmäisessä sopimuksen irtisanomisriitatilanteessa

Kurssipalaute 11.10.2018 Hämeenlinna:
"Hyvä tilaisuus ja järjestely. Harmi, kun tätä kurssia ei ole ollut tarjolla jo aikaisemmin?"

Koulutustilaisuudet syksyllä 2018/ kevät2019

Proinsinöörit Oy:n järjestämät koulutustilaisuudet

  1. Helsinki 16.5.2019
    Paikka: LAPI-talon Ravintola- ja kokouspalvelut – Sodexo, koulutustilana toimii Kokoushuone Tavi.
    Osoite: Lapinlahdenkatu 1 B, 00180 Helsinki
    Tarjoilu: Kevyt aamiainen sekä kahvi/tee, lounasbuffet ravintola Sisäpihassa, iltapäiväkahvi/tee ja makeakahvileipä

Koulutuspäivän hinta: 530€ (ALV0%)

Paikkoja rajoitetusti, varmista osallistumisesi ilmoittautumalla viimeistään 14 vrk ennen tilaisuutta:
ilmoittautumislomake koulutukseen

Koulutuspäivän sisältö:

Koulutuspäivän aikana käydään läpi case-esityksen havainnollistamana tiivistetty agenttisopimushallinnan tietopaketti. Sen pääkohtia ovat:


  1. Päämiehen kaupallinen tavoiteasetanta agenttisopimukselle
  2. Agenttisopimuksen olennaiset molemminpuoliset oikeudet ja velvollisuudet
  3. Vientijohdon rooli tunnistaa agenttisopimuksen oleelliset seikat jo agenttisopimuksen neuvotteluvaiheessa.
  4. Tuottaa systemaattinen tietopaketti sopimusjuristeille lopullisen agenttisopimuksen laatimiseksi.
  5. Agenttisopimuksen purkamisen sanktiot ja niiden rajoittamisen mahdollisuudet päämiehen kannalta sekä tarvittavan systemaattisen historiatiedon keruun päämiehen IT-järjestelmissä.
  6. Ohjeisto agenttisopimusten vuosipäivityksiin.
  7. Viennin vaatimien prosessien jalkautus koko organisaatiolle, jotta kaikki oleellinen data eri pisteissä kertyy asianmukaisesti talteen mahdollisia sopimusten riitatilanteita varten. Tarvittavaa dataa syntyy ainakin seuraavien prosessien omistajien toiminnassa: Vienti / Laskutus / Talous / ICT, jotka yhdessä vastaavat datan tuottamisesta, keruusta ja tallennuksesta.

Koulutuksen kohderyhmä:

Koulutus on tarkoitettu yrityksille, jotka

  1. Harkitsevat viennin aloittamista agenttiverkoston kautta
  2. Toimivat jo agenttiverkoston kautta, mutta harkitsevat rakenteellisia muutoksia
  3. Hallinnoivat agenttipohjaista myyntiverkostoa niin viennissä kuin kotimaan markkinoilla

Koulutuksesta hyötyvät henkilöt, jotka toimivat suoraan viennin prosesseissa tai niitä tukemassa.

  1. Vientijohto
  2. Viennin assistentit,
  3. Vientilaskuttajat, myyntireskontra ja maksuvalvonta
  4. Hallinnon koordinoinnista vastaavat henkilöt, kuten talousjohtajat ja kontrollerit

Koulutuksesta vastaa KTM Kari Kuusisto

  1. 30 vuoden kokemus talousjohdon tehtävistä pääsääntöisesti PK-sektorilla, edellinen tehtävä ulkomaisen pörssiyhtiöön kuuluvan Suomen maakonsernin talousjohtajana.
  2. Johdettujen yhtiöiden liikevaihdon suuruus vaihdellut välillä 5 – 100 Meuroa.
  3. Vastannut yritysten rahoituksesta, hallinnosta, talousfunktiosta ja näiden kehittämisestä kokonaisvaltaisesti.
  4. Toiminut CFO-tehtävän ohessa 20 vuoden ajan työnantajakonserneissa keskimäärin 5 ulkomaisen myynti- tai tuotantoyhtiön hallituksen jäsenenä tai toimitusjohtajana. Näissä sivutehtävissä hän on vastannut mm. paikallisen taloushallinnon järjestämisestä, lakisääteisistä järjestelyistä, agenttisopimuksista ja muista paikallisista sopimuksista.
  5. Näissä sivutehtävissä hän on vastannut mm. paikallisen taloushallinnon järjestämisestä, lakisääteisistä järjestelyistä, agenttisopimuksista ja muista paikallisista sopimuksista.



Vientiagenttiverkoston kaupallinen ja -juridinen hallinta EU-vientiä aloittavalle tai jo harjoittavalle PK-yritykselle- koulutukset


16.5.2019 Helsinki

Paikka: LAPI-talon Ravintola- ja kokouspalvelut – Sodexo, koulutustilana toimii Kokoushuone Tavi.
Osoite: Lapinlahdenkatu 1 B, 00180 Helsinki
Tarjoilu: Kevyt aamiainen sekä kahvi/tee, lounasbuffet ravintola Sisäpihassa, iltapäiväkahvi/tee ja makeakahvileipä

Ilmoittaudu koulutukseen

Paikkoja rajoitetusti, varmista osallistumisesi ilmoittautumalla viimeistään 10 vrk ennen tilaisuutta:
ilmoittautumislomake koulutukseen


Osallistumismaksu: Kurssin kokonaishinta on 530€ + ALV 24% (657,20€)
Sisältää tarjoilut, materiaalit ja koulutukset

Peruutusehdot: Osallistumisen voi perua maksutta 10 vrk ennen tilaisuutta, tämän jälkeen tehdystä peruutuksesta perimme puolet osallistumismaksusta. Kaksi päivää ennen tilaisuutta ja sen jälkeen tehdystä peruutuksesta perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Koulutukseen ilmoitetun henkilön tilalle voi tulla toinen henkilö.

Koulutus voidaan peruuttaa ellei kurssille osallistu riittävästi osallistujia, peruutuksesta ilmoitetaan viimeistään viikko ennen koulutusta.